MẸO CỐT LÕI: Những năm gần đây, ngoài các kênh truyền thống như siêu thị, trung tâm thương mại, chợ đầu mối, đồ chơi nhồi bông cũng có một số kênh bán hàng mới nổi. Ngoài ra, là một xu hướng mới của búp bê bông, tất cả các công ty đồ chơi sang trọng đều có thể chú ý.
GIỚI THIỆU
Gần đây, tin tức về những con búp bê như “Lina Belle” và “Bing Dwen Dwen” bị cướp đã trở thành tâm điểm chú ý của dư luận. Một phóng viên của Trung tâm Truyền thông Đồ chơi Trung Quốc và Nước ngoài nhận thấy rằng bất cứ khi nào một IP phổ biến xuất hiện, các sản phẩm ngoại vi phổ biến đầu tiên của nó sẽ có đồ chơi sang trọng.
Là một món đồ chơi thông thường, đồ chơi sang trọng có những nhược điểm rõ ràng theo mùa, thường nóng vào mùa thu đông và buồn tẻ vào mùa xuân hè; nhưng chúng cũng có những ưu điểm, có thể dùng làm đồ chơi cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, làm sự lựa chọn cho người lớn và làm quà tặng cho người khác. Dịp cuối năm đầu năm, thú nhồi bông bán rất chạy, đặc biệt là các sản phẩm đa dạng phù hợp với chủ đề năm mới. Nhìn cả năm, các kênh mới nổi đang tăng lên, dự kiến sẽ trở thành kênh mới cho đồ chơi sang trọng.
HÀNG ĐỎ CUỐI NĂM BÁN HOT
Thạch Gia Trang Nansantiao Jinzheng Toys City là chợ bán buôn đồ chơi trải dài đến Hà Bắc, ba tỉnh đông bắc, Nội Mông, Thiểm Tây và những nơi khác. Người quản lý thành phố đồ chơi nói với các phóng viên rằng sau khi bước vào mùa đông, doanh số bán đồ chơi sang trọng ở thành phố đồ chơi đặc biệt tốt, đặc biệt là các loạt phim cung hoàng đạo và loạt phim nổi tiếng trên Internet. “Những món đồ chơi sang trọng phù hợp với chủ đề cung hoàng đạo và năm mới được gọi là 'hàng đỏ' và chúng thường được bán vào năm trước. Vào tháng 1 năm ngoái, dịch bệnh bùng phát ở Thạch Gia Trang đã dẫn đến tình trạng tồn đọng 'hàng đỏ' trong các thương gia nên năm nay mọi người đều thận trọng hơn, ngoại trừ một số ít Sức mạnh dự trữ tương đối lớn, và hầu hết các thương gia đều không dám để dự trữ với số lượng lớn. Tuy nhiên, “hàng đỏ” năm nay hoạt động đặc biệt tốt, nhu cầu đi siêu thị tăng vọt. Nhiều thương nhân chỉ có thể tạm thời chuyển hàng từ nhà sản xuất, và do dịch bệnh, tuyết rơi dày đặc,… Việc hậu cần, vận chuyển không được suôn sẻ do nhiều yếu tố”. Vào ngày 24 tháng 1, khi phóng viên phỏng vấn Ren Manager, “hàng đỏ” ở chợ đồ chơi Thạch Gia Trang về cơ bản đã được bán hết.
Ngoài các sản phẩm phù hợp với chủ đề Tết, các “hàng lớn” (sản phẩm có kích thước lớn hơn) cũng bán rất chạy cách đây một năm như ngỗng trắng cỡ lớn, gối ném dài và các sản phẩm khác. Giám đốc Nhậm cho biết, cuối năm nhiều công ty sẽ mua đồ chơi sang trọng cao cấp làm quà cho nhân viên và khách hàng. Đồ chơi sang trọng của Thành phố đồ chơi Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng chủ yếu đến từ Quảng Đông, Sơn Đông, Hà Bắc và những nơi khác, cả nguyên bản và được ủy quyền, có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng khác nhau.
Cuối năm là mùa bán hàng hot của thú nhồi bông. Trong thời gian còn lại của năm, các thương nhân sẽ có những phản ứng kịp thời về chiến lược bán hàng dựa trên nhu cầu hiện tại của khách hàng để thúc đẩy doanh số. Quản lý Ren cho biết vì đồ chơi sang trọng rất thích hợp làm quà tặng nên chúng cũng được nhiều người săn đón trong các lễ hội khác nhau. Trong Lễ hội mùa xuân, “hàng đỏ” và “hàng lớn” rất dễ bán và các mẫu bán chạy hàng ngày bao gồm nhiều loại búp bê, sản phẩm IP và các sản phẩm khác.
KÊNH MỚI NỔI ĐÁNG CHÚ Ý
Những năm gần đây, ngoài các kênh truyền thống như siêu thị, trung tâm mua sắm, chợ đầu mối còn xuất hiện một số kênh bán hàng thú bông mới nổi.
★Chuỗi cửa hàng bách hóa/cửa hàng thời trang. Ngày càng có nhiều chuỗi cửa hàng/cửa hàng bách hóa trong trung tâm mua sắm và phố thương mại như MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, v.v., là những kênh mới để bán đồ chơi sang trọng. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi và các công ty game khác đã hợp tác với kênh này. Theo báo cáo, chuỗi cửa hàng/cửa hàng bách hóa chủ yếu dành cho giới trẻ và giá bán lẻ sản phẩm không cao, từ vài nhân dân tệ đến hàng chục nhân dân tệ. Các kênh này rất linh hoạt, thường bán những mặt hàng phổ biến và có thể cập nhật nhanh chóng các sản phẩm được bán theo sự thay đổi của xu hướng thị trường. Hợp tác với các kênh này đòi hỏi các công ty phải hiểu xu hướng thị trường và phát triển các sản phẩm phù hợp với xu hướng thị trường và sở thích của người tiêu dùng. Nói chung, các sản phẩm có ủy quyền IP, kiểu dáng dễ thương, phối màu phổ biến và các đặc điểm khác sẽ phổ biến hơn.
Do hầu hết các kênh này đều bị xích nên nếu có thể đạt được sự hợp tác sẽ đóng góp đáng kể vào hiệu quả hoạt động của công ty. Một số công ty trong cuộc phỏng vấn cho biết chuỗi cửa hàng/cửa hàng bách hóa đóng góp 50% hiệu quả hoạt động của họ.
★Lấy máy búp bê. Trong những năm đầu, khi sự bùng nổ của máy bắt búp bê tiếp tục trở lại, tác động thúc đẩy doanh số bán đồ chơi sang trọng trở nên đáng kể hơn. Trong những năm gần đây, các trung tâm mua sắm, phố thương mại, các điểm du lịch và những nơi khác đều có cửa hàng máy vuốt đặc biệt. Máy gắp thú được trưng bày trong cửa hàng có nhiều kích cỡ khác nhau và đồ chơi sang trọng trong máy gắp thú cũng có kích cỡ khác nhau. Mỗi kỳ nghỉ lễ, bạn luôn có thể thấy những cửa hàng này đông đúc trẻ em và người lớn.
Về việc máy vuốt như một kênh bán đồ chơi sang trọng, ngành này có nhiều quan điểm khác nhau, một số đồng ý và một số phủ nhận. Tuy nhiên, theo quan sát của phóng viên, không giống như cách đây vài năm, máy gắp hầu hết đều là sản phẩm cấp thấp, giả. Hiện nay, kênh này rõ ràng đã trưởng thành và trang trọng, đồng thời số lượng sản phẩm thiết kế gốc chất lượng cao và được ủy quyền chính hãng ngày càng tăng. Một thương gia vận hành máy gắp thú ở thành phố Thiên Hà, Quảng Châu nói với các phóng viên rằng giới trẻ có yêu cầu về sản phẩm khi cầm búp bê. Những sản phẩm không dễ thương, xấu, kém chất lượng thì không thể thu hút được khách hàng nên họ sẽ tìm kiếm những sản phẩm phù hợp với mình khi lựa chọn sản phẩm. Giới trẻ thích nó.
★Kênh chơi thời thượng. Chỉ riêng trong năm 2021, sẽ có hàng trăm cửa hàng trò chơi thời thượng mới trên khắp cả nước và kênh trò chơi thời thượng chắc chắn là kênh phổ biến nhất ở thời điểm hiện tại. Đồ chơi nhồi bông cũng giao thoa với các kênh Chaowan, chẳng hạn như thương hiệu Chaowan tung ra sản phẩm đồ chơi nhồi bông dạng hộp mù. Phóng viên cũng nhìn thấy trong cửa hàng TOP TOY có một số đồ chơi sang trọng rất tinh xảo được trưng bày trên kệ, giá bán lẻ dao động từ bảy mươi đến tám mươi tệ đến hai hoặc ba trăm tệ. Từ đặc điểm giá cả và kênh, có thể thấy rằng đồ chơi nhồi bông do kênh Chaowan bán không chỉ phải thời trang về mẫu mã mà còn phải có chất lượng tốt và tinh xảo. Liao Tangkui, phó tổng giám đốc của Công ty TNHH Công nghiệp Văn hóa Mengshiqi Thâm Quyến, cho biết ông cũng nhận thấy rằng một số nhà sản xuất và kênh thời trang trong ngành đang cố gắng tiếp tục quảng bá đồ sang trọng tinh tế và cao cấp. Hiệu quả còn phải xem nhưng đó chính là thương hiệu và hình ảnh của thú nhồi bông. Nâng cấp điểm theo cách.
★Mcửa hàng than hồng. Mở cửa hàng thành viên là hướng chuyển đổi của một số đại siêu thị hiện nay như Metro, Carrefour, Yonghui, v.v., đều đang gia tăng mô hình cửa hàng thành viên. Một số công ty đồ chơi sang trọng cũng đã hợp tác với các cửa hàng thành viên và đóng góp tốt vào hiệu quả hoạt động của công ty. Loại cửa hàng này phục vụ thành viên, có định vị tương đối cao và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm. Nó phù hợp cho các công ty có sản phẩm định vị từ trung cấp đến cao cấp. Hơn nữa, để bảo vệ quyền và lợi ích của thành viên, giá sản phẩm tại các cửa hàng thành viên thường thấp hơn giá thị trường nên phù hợp hơn với các công ty muốn quảng bá thương hiệu của mình nhiều hơn và ngắn hạn, phổ biến. lên và các hình thức hợp tác khác là tốt nhất.
MỘT XU HƯỚNG ĐỂ XEM
Xét từ góc độ đồ chơi sang trọng bán chạy nhất trên thị trường, danh mục cấp phép IP chắc chắn là hot nhất, đặc biệt là IP phổ biến; Ngoài ra còn có thị trường dành cho đồ chơi sang trọng có thiết kế nguyên bản, chẳng hạn như loạt phim nguyên bản về lợn hồng và thỏ lolita, chủ yếu được quảng cáo qua các kênh. Ngoài ra, trong những năm gần đây còn có một xu hướng được các hãng đồ chơi sang trọng có thể chú ý đến đó là búp bê cotton.
Búp bê bông, tức là búp bê làm bằng bông, lần đầu tiên xuất hiện dưới dạng sản phẩm ngoại vi ngôi sao, sau đó dần dần phát triển thành sản phẩm vui chơi thời thượng được cá nhân hóa, tích hợp sự sáng tạo văn hóa, nền kinh tế dễ thương và tiêu dùng tinh thần. Theo “Báo cáo chuyên sâu về người chơi búp bê bông năm 2021” do Weidian công bố, trong số những người sử dụng búp bê bông, “hậu 95” và “hậu 00” chiếm hơn 69%; vào năm 2021, số lượng người dùng mua búp bê bông trực tuyến sẽ đạt một triệu, Khối lượng giao dịch đạt 1 tỷ nhân dân tệ.
Có sự khác biệt trong quá trình sản xuất búp bê bông và đồ chơi sang trọng, chủ yếu ở chỗ yêu cầu về tay nghề và chi tiết cao hơn, nhưng quy trình chung là giống nhau, vì vậy có nhiều xưởng đúc đồ chơi sang trọng cũng cung cấp kinh doanh đúc búp bê bông, và một số Khi nhà máy ngoại thương được chuyển đổi sang kinh doanh nội địa, búp bê bông được coi là dự án phát triển trọng điểm. Vì vậy, dù công ty có đủ thế mạnh sản xuất búp bê bông hay không thì xu hướng này cũng đáng được quan tâm.
Thời gian đăng: 25-02-2022