Có tin “sau năm 1995, các cô gái nhận được hàng chục triệu tiền tài trợ để làmbúp bê bông ” đã đưa búp bê bông vào ngành. Theo dữ liệu lớn của APP cửa hàng vi mô, từ năm 2017 đến năm 2020, số lượng người buôn bán búp bê bông có hồ sơ giao dịch đã tăng từ dưới 400 lên gần 10000, với mức tăng hơn 20 lần trong ba năm. Ngoài ra, vào năm 2021, chỉ riêng khối lượng giao dịch trực tuyến của búp bê bông sẽ vượt quá 1 tỷ nhân dân tệ.
Từ thiểu số đến công chúng, búp bê bông ngày càng nhận được nhiều sự chú ý, không chỉ khai sinh ra triển lãm búp bê bông chuyên nghiệp ngoại tuyến mà còn tổ chức Lễ hội thời trang búp bê bông 2021 trên Taobao, cùng nhiều vở kịch hoạt hình, điện ảnh và truyền hình, các thương hiệu phục vụ ăn uống và các thương hiệu khác đã đưa nó vào danh mục sản phẩm phái sinh sẽ được phát triển. Có thể nói búp bê bông đã trở thành một lối thoát khác sau trò chơi mù quáng và thủy triều.
Từ vòng tròn người hâm mộ đến vòng tròn xu hướng, búp bê bông dần trở nên khác biệt.
Búp bê cotton ra đời năm 2015. Là món đồ chơi sang trọng được fan của một nhóm nhạc thần tượng tại Hàn Quốc chế tạo dựa trên hình ảnh của các thành viên trong nhóm. Hình ảnh búp bê dễ thương và có khả năng chữa lành nên nhanh chóng được người hâm mộ và những người đam mê yêu thích. Vì nguồn gốc này mà búp bê bông chỉ được người hâm mộ ưa chuộng trong một thời gian dài. Sau này, với ngày càng nhiều người yêu thích búp bê bông, loại búp bê này dần dần được chia thành hai loại: búp bê được phân loại và búp bê không được phân bổ.
Cái gọi là búp bê có thuộc tính dùng để chỉ nguyên mẫu của búp bê bông, bao gồm nhưng không giới hạn ở các ngôi sao, nhân vật hoạt hình, nhân vật trong game, nhân vật điện ảnh và truyền hình, v.v. Loại búp bê này thường phù hợp với các đặc điểm của nguyên mẫu về mặt ngoại hình, hình dáng, phong thái, cách phối quần áo,… thuận tiện cho người hâm mộ nhận biết nguyên mẫu và thu hút người hâm mộ mua hàng. Vì được hỗ trợ nguyên mẫu nên doanh số bán loại búp bê này thường không quá tệ. Ví dụ: doanh số bán một “búp bê khỏa thân” (búp bê không mặc quần áo) của một ngôi sao trong cửa hàng WeChat vượt quá 40000 chiếc.
Từ góc độ này, búp bê có thuộc tính có phần giống với sự kết hợp giữa IP và búp bê bông – nguyên mẫu của búp bê tương đương với IP. Điều này có nghĩa là doanh số bán sản phẩm phần lớn phụ thuộc vào mức độ phổ biến của IP và quy mô của nhóm người hâm mộ.
Ngược lại với búp bê đồ chơi nhồi bông có thuộc tính là búp bê không có thuộc tính, tức là búp bê bông không có nguyên mẫu, được thiết kế hoàn toàn bởi “mẹ bé” ban đầu (thuật ngữ, tương đương với nhà sản xuất) hoặc bởi một nhà thiết kế được chỉ định. Loại búp bê này có phần giống với IP gốc không có nội dung, thường cần một thời gian trau dồi và quảng bá, doanh số bán của sản phẩm liên quan đến việc có bao nhiêu người hâm mộ có thể yêu thích và nhận ra hình ảnh của búp bê.
Từ cá nhân đến thương hiệu, búp bê bông dần trở nên trang trọng
Có lẽ vì ra đời từ những người hâm mộ cá nhân nên những người làm ra búp bê bông từ lâu cũng chủ yếu là những cá nhân, tức là “bà mẹ bé nhỏ” nói trên. Người ta hiểu rằng một “bà mẹ nhí” có thể chịu trách nhiệm thiết kế thú nhồi bông, liên hệ với nhà sản xuất, bán sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử, vận chuyển và các liên kết chuỗi khác. Bằng cách này, “mẹ bé” cũng rất đa năng nhưng thực tế không phải vậy.
Hầu hết các “bà mẹ trẻ” đều bán đồ cotton theo hình thức bán trước, kéo dài từ một hoặc hai tháng đến năm hoặc sáu tháng. Ngoài ra, số lượng đặt trước có thể đạt số lượng đặt hàng tối thiểu của nhà máy trước khi tiếp tục bán, nếu không đơn hàng sẽ bị hủy. Sau khi xác nhận búp bê bông có thể sản xuất hàng loạt, đơn hàng nhóm hoặc “mẹ bé” yếu đuối sẽ thực hiện giao hàng ảo, người mua nên xác nhận đơn hàng để đảm bảo “mẹ bé” sẽ nhận được thanh toán trước. Sau vài tháng, “mẹ bé” sẽ thực sự giao búp bê bông sau khi sản xuất xong và cung cấp số hóa đơn chuyển phát nhanh để người mua tra cứu.
Sau toàn bộ quá trình, người mua sẽ nhận được hàng một cách suôn sẻ và nhờ “mẹ bé” giữ lời hứa. Trên thực tế, không phải tất cả “bà mẹ trẻ” đều đáng tin cậy. Trong vòng tròn búp bê bông, các “bà mẹ nhí” thường bỏ chạy. Ngoài ra, “bà mẹ bé” dù sao cũng là những cá nhân và rất khó để theo dõi quá trình sản xuất búp bê trong toàn bộ quá trình. Vì vậy, những con búp bê bông cuối cùng được giao đến tay người mua chắc chắn sẽ gặp vấn đề về kiểm soát chất lượng. Hơn nữa, liệu có nhiều “bà mẹ nhí” làm búp bê có thuộc tính vi phạm hay không cũng là một chủ đề tranh luận không ngừng.
Với việc mở rộng đối tượng và thị trường búp bê bông, các nhà sản xuất búp bê bông cũng đã mở rộng doanh nghiệp/thương hiệu của mình từ cá nhân. Hiện tại, các doanh nghiệp/thương hiệu tung ra búp bê bông bao gồm các doanh nghiệp đồ chơi như Baixingrui và Mengshiqi; Các thương hiệu chuyên dụng dành cho trẻ em bằng vải cotton như Rua Baby Bar và MINIDOLL; Các thương hiệu Chaoplay như TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, v.v.
Nếu nói “bà mẹ bé nhỏ” mang ý nghĩa “tạo ra điện cho tình yêu” thì doanh nghiệp/thương hiệu đang quan tâm đến triển vọng thị trường của búp bê bông. Sự tham gia của họ đã dần dần tiêu chuẩn hóa thị trường búp bê bông, bởi vì doanh nghiệp / thương hiệu có các nhà thiết kế chuyên nghiệp, các nhà máy hợp tác và lắp ghép lâu dài, nền tảng thương mại điện tử tự sở hữu, các kênh hợp tác, v.v., có thể cung cấp các sản phẩm đảm bảo chất lượng và búp bê có thuộc tính được tung ra thị trường về cơ bản sẽ nhận được ủy quyền chính hãng, trong khi tình trạng xác nhận đã nhận hàng trước khi bán trước về cơ bản không tồn tại.
Ngành đồ chơi nên đón làn gió mới như thế nào?
Như đã nói ở trên, ngành đồ chơi đã có người tiên phong trong việc sắp xếp chủng loại búp bê bông. Công ty TNHH Văn hóa Baixingrui Quảng Châu (sau đây gọi là “Baixingrui”) bắt đầu chú ý đến danh mục búp bê bông vào đầu năm 2021. “Vào thời điểm đó, người ta nhận thấy rằng danh mục này dần dần bắt đầu phát triển từ thiểu số đến công chúng, ngày càng có nhiều người sưu tầm và chú ý đến búp bê bông. Một con búp bê có thể thay quần áo và mặc quần áo có thể mang lại hạnh phúc cho nhiều người, và những thứ có thể mang lại hạnh phúc đều có những điểm cầu riêng, vì vậy chúng tôi bắt đầu thiết kế và lên kế hoạch cho thương hiệu búp bê bông của riêng mình ”. Zhang Jiawen, tổng giám đốc, cho biết Baixingrui đã thành lập thương hiệu búp bê bông “NAYANAYA” vào giữa năm 2021.
Bằng việc lồng ghép bài phỏng vấn, phóng viên đã đúc kết ba trải nghiệm của doanh nghiệp khi còn là búp bê bông:
Đầu tiên, định vị khác biệt.
Búp bê bông bán trên thị trường được chia thành búp bê khỏa thân và búp bê có quần áo. Giá của những con búp bê khỏa thân thường dưới 100 nhân dân tệ. Giá của những con búp bê kèm quần áo về cơ bản là hơn 100 tệ, thậm chí có số còn có giá 300 tệ trở lên. Ngoài ra, 20cm là chiều cao chung của búp bê cotton.
“Việc định vị búp bê bông của công ty chúng tôi là tiết kiệm chi phí, tức là khi rời khỏi nhà máy, họ được trang bị quần áo mặc quần áo cơ bản. Mục tiêu là mang lại tính toàn vẹn cho mỗi con búp bê bông, để những người chơi ở cấp độ đầu vào có thể nhận được những con búp bê bông hoàn chỉnh với chi phí thấp hơn. Điều này khác với hầu hết các sản phẩm trên thị trường chỉ xuất xưởng với 'búp bê khỏa thân'.” Zhang Jiawen cho biết hiện tại, Baixingrui đã cho ra mắt 15 búp bê bông, tất cả đều là thiết kế nguyên bản, bao gồm 9 bé gái, 2 bé trai và 4 búp bê bông 10cm. Mỗi con búp bê bông đều có cá tính và đặc điểm riêng và tất cả đều mặc quần áo phù hợp.
Điều này được hiểu rằng Bestarry sẽ không chỉ tung ra nhiều búp bê bông nguyên bản hơn trong tương lai mà còn thử nghiệm nhiều hơn về quần áo và phụ kiện của búp bê bông. “Chúng tôi đang mạnh dạn và sáng tạo khi phát triển một khái niệm mới về cấu trúc chính của Mian Wa. Chúng tôi hy vọng có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều người chơi hơn ở các cấp độ khác nhau đồng thời tạo ra những bước đột phá cho bản thân.”
Thứ hai, chú trọng đến chất lượng.
Theo dữ liệu do WeChat Shop công bố, tỷ lệ người chơi bông cotton sau những năm 00, sau 90 và sau 95 đã lên tới 79%, tức là 18-32 tuổi là đối tượng tiêu dùng chính của thể loại này. Với họ, việc mua búp bê bông là để “làm hài lòng chính mình” nên yêu cầu về chất lượng sản phẩm rất cao. Cần nhấn mạnh rằng búp bê bông khác với đồ chơi sang trọng. Tay nghề, thiết kế và định vị của nó có một phạm vi tiêu chuẩn cụ thể, đồng thời nền tảng về nguồn gốc và sự phát triển của nó xác định rằng ngưỡng truy cập và yêu cầu quy trình của nó rất cao.
Zhang Jiawen cho rằng khuôn mặt của búp bê bông chính là chìa khóa và cũng là linh hồn của sản phẩm. Biểu cảm, đôi mắt và hình dạng khuôn mặt phải được khôi phục lại đúng chỗ để thể hiện tính cách và đặc điểm ban đầu của một con búp bê bông. “Sản phẩm của chúng tôi được các chuyên gia bảo vệ nghiêm ngặt từ khâu thiết kế đến chế tạo tấm. Các nhà thiết kế và nhà sản xuất tấm đã làm việc cùng nhau để hoàn thiện việc chế tạo tấm và sửa đổi nó cho đến khi sản xuất hàng loạt để đảm bảo rằng quy trình sản xuất có thể đáp ứng các tiêu chuẩn.”
Thứ ba, các kênh tiếp thị phải chính xác.
Đối tượng của búp bê bông chủ yếu là giới trẻ, trong đó hơn 98% là phụ nữ. Vì vậy, doanh nghiệp nên lựa chọn các phương pháp tiếp thị và kênh bán hàng phù hợp với những đối tượng này để bố cục chính xác, đặc biệt là các micro blog búp bê bông, siêu chữ của búp bê bông và sổ đỏ nhỏ thường được những người chơi búp bê bông sưu tầm.
Được biết, Baixingrui đã mở một tài khoản sổ đỏ nhỏ, tài khoản video WeChat, v.v. cho thương hiệu “NAYANAYA”, chủ yếu dùng để thảo luận và chia sẻ hàng ngày về chủ đề “vòng tròn em bé” với những người hâm mộ búp bê bông. Đồng thời, chúng ta sẽ giao lưu với một số blogger của “Baby Circle”. “Trong tương lai, dự kiến sẽ tăng cường tương tác với người hâm mộ và tăng cường quảng bá thương hiệu bằng cách tham gia các triển lãm chuyên nghiệp dành cho trẻ em, tổ chức hội chợ bán trước và các cách khác.”
Về kênh bán hàng, Baixingrui bao gồm các cửa hàng ngoại tuyến, cửa hàng thời trang và nền tảng thương mại điện tử trực tuyến. Zhang Jiawen cho biết: “Giá bán lẻ búp bê bông chủ yếu của chúng tôi là 79 nhân dân tệ và giá bán lẻ quần áo là 59 nhân dân tệ, có tỷ lệ hiệu suất chi phí cao. Kể từ khi sản phẩm ra mắt đến nay, doanh số bán hàng rất ổn định, hai loại búp bê bông ngày càng bán chạy. Khách hàng mô tả chúng là “ngoài vòng tròn” và chúng đã được nhiều người tiêu dùng yêu thích. Nhiều blogger tự phát làm những video nhỏ cho họ.”
Thời gian đăng: 15-12-2022